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传统钢管租赁如何突破困境,这些方法是否可行?

今年,不少租赁行业都不大好过,特别是针对当前租金下滑的局面,不少租赁人提出了自己的见解与看法。

租金下滑原因分析

大家一致认为,租赁物资过剩、开工量减少,是租金下滑的根本原因,但一些内部因素和外部诱因也不能忽视。

01入行门槛低,竞争对手易进入

相比其他行业,脚手架租赁行业对技术要求不高,只要投入几百万就可以开一个小型的租赁站。

只要遇到好的光景,成本二三年就可以收回,然后就是躺着赚钱。

正因为来钱快,进入门槛低,很容易造成行业外的资本杀入租赁行业,短时间内导致物资过剩,最终互相杀价保市场份额。

02经营形式单一,以钢管租赁为例

钢管扣件因其通用性好、租赁成本低、施工工艺简单等特点,目前在脚手架业务市场占有绝对的主力地位。

有关统计数据显示,截至目前,全国工商在册从事建筑租赁行业的企业有46.8万家左右,主营业务为钢管租赁的企业有9万家左右。

脚手架钢管等租赁企业数量一直保持持续增长态势。从行业企业规模格局来看,全国的脚手架钢管租赁企业以中小企业为主,规模大的企业较少。

由于行业以中小企业为主,在行情下滑时,大家都会“大难临头各自飞”,降租金、降条件就会成为共同的选择。

03小租赁企业为主,抗风险能力低

中国目前有钢管租赁企业9万多家,上规模的(1万吨以上)只有2万家,大部分都是中小型的租赁企业。

在承接业务方面,稍大的业务(建筑面积10万平米以上的工程)承接起来就有压力,不足的材料,在周围同行业间相互拆借,成本较高,小的业务在租金回收、材料的安全性方面又有很大的风险。

在行情不好的时候,不仅面临租赁下滑的局面,而且租金回收就成了问题。

如何扭转租金下滑?

如何扭转租金下滑的局面,不少租赁负责人道出了自己的心声,总结下来有以下几点:

1优化库存,调整产品结构

当前钢管租赁企业仍然是行业的主力军,但随着建筑科技的发展,轮扣、盘扣、爬架等新型产品大有后来居上的趋势。

作为一个有眼光的租赁人,应该长远考虑,在普管竞争激烈的当下,是不是应该考虑调整一下的产品结构。

比如购进一些轮扣、盘扣、爬架、凹槽方钢,使自己的产品更有竞争力,这样才能提升自己的竞争力,不被市场淘汰。

2区域抱团发展,统一经营管理

当租金下滑到一定程度时,一些缺乏竞争力、资金实力的小租赁企业必然会退出市场,活下来的企业必然也会居安思危。

此时,本区域内的租赁企业抱团发展,统一经营管理,是一个不错的选择。

通过并购、入股等方式,一可以对外减少竞争对手,二可以节约经营场地、人力成本。

最终会增强企业的抗风险能力,面对强势的建筑单位,也能提升自己的话语权。

3租赁施工一体化,提升竞争优势

当然,面对租金下滑的局面,租赁企业还有一个选择,就是租赁施工一体化。

我不但租材料给你,还可以给你搭拆脚手架服务,有点类似于“双包”,价格自然也就上去了。

如此以来,可以提高复合型竞争优势。总之,做到“人无我有,人有我精”,这样才不会被市场抛弃。

4离开故土,寻找价值高地

当一个地方的租赁市场实在做不下去,连租金收入都覆盖不了成本。

而你又不想离开租赁行业,还有一条路可以选择,去租金比较高、竞争不那么激烈的省市另开一个租赁站。

不过你得适应这种“候鸟式”的生活,也许过不了几年,这个地方也许因竞争激烈,导致你得另寻一个地方。

说到底,中国租赁市场“好三年,坏三年”,根源还是在于缺乏全国性的龙头企业,没有一个统一的组织出面替租赁租赁说话,全国一盘散沙。

面对强势的建筑单位,你始终入不了人家的法眼。人家觉得你再会蹦达,也就是二三年的事。

所以,要想别人正眼瞧你,首先得自己变强大,否则只会无休止的循环。

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